Legendarisk mediarådgivare recenserar Media Maniac

Kaj Hansson, legendarisk mediarådgivare från Löddeköpinge, har läst Media Maniac och markerat det allra viktigaste (se bild). Vad skall jag säga? Jag är inte värdig.

.

Den som läser boken, har jag märkt, blir antingen i eld och lågor och älskar den från pärm till pärm. Eller, helt neutral och fattar ingenting. Glädjande nog är det undantagslöst de mest initierade som går igång på boken :-)

.

Jag har även hört att det finns de som har blivit provocerade och rent av ilskna över att boken hanterar en så seriös fråga som mediaval på detta "lättvindiga" sätt.

De är per definition inte särskilt initierade de heller ;-)

Barbarotti Nominerad till Årets Kampanj

"Vem är Gunnar Barbarotti" har blivit nominerad till Årets Kampanj i tävlingen Stockholm Media Award.

Kampanjen lanserade Håkan Nessers roman "Människa utan Hund" (Albert Bonniers Förlag) i april förra året.

Det var en otroligt rolig kampanj att göra och den har blivit vädligt framgångsrik. Just nu pågår samtal om att

exportera idén till den tyska lanseringen av boken.

Den andra boken i "Barbarottikvartetten" lanseras just nu http://www.nesser.se/

Jäkligt bra böcker båda två. Köp dem och längta till nästa.

Purchase Influenser. Ny revolutionerande metod för att öka försäljningen i butik.

Om du i en butik någon gång fått en positiv kommentar av en annan besökare kan du ha varit i kontakt med en sk Purchase Influenser eller ”PI” som de också kallas. En PI är en till synes helt vanliga människa som besöker en butik - men skenet bedrar. En PI har till enda uppgift att påverka dig att köpa mer.

Bakom idén Purchase Influenser står Manolito AB. Många av våra kunder efterfrågar, förutom vanliga reklamkampanjer, fler direkt säljfrämjande åtgärder. PI är ett svar på den efterfrågan. Den bästa formen av påverkan är ju inte annonser utan det är när en medmänniska, en vän säger att en produkt är bra. Det är vad en PI ger sken av. En helt vanlig människa som tycker att du klär i en kavaj eller har egna erfarenheter av ett visst bilmärke t ex.

koncept
Vi är fortfarande bara i början men har redan över 14000 PI över hela landet. Många står i kö för att bli PI eftersom det är bra betalt för en relativt liten insats. Kraven är enkla men hårda. En PI måste kunna vara sublimt övertygande och hålla tyst om sitt uppdrag i resten av sitt liv.

De jobbar enligt ett roterande schema där de för det mesta faktiskt inte är aktiva i butik. De flesta har vanlig jobb och är ute på fältet kanske bara någon dag då och då. Varje PI jobbar endast en kort tid i varje butik, motsvarande ett normalt butiksbesök. Därefter byter de butik och en ny PI kommer in istället. Identiteten på en PI är givetvis mycket hemlig. Inte ens de som jobbar på samma arbetspass känner till varandra och butikens personal vet inte heller vem som är PI eller ens att butiken har anlitat oss.

kritik
Det finns vissa kritiska röster mot metoden men det lägger vi ingen större vikt vid. Vi ser det som att vi gör folk en tjänst. Många konsumenter upplever en stor beslutsvånda när de shoppar. Utbudet är enormt och informationsmängden oändlig. Vi kan bara ge en puff i den riktning som konsumenten ändå känner är rätt. Vi hjälper den vanliga människan att fatta beslut.
- Jag tror att det bara finns vinnare i det här spelet.

Jag jobbar på kontor.

Jag pratar i telefon, trycker på datorn och säger smarta saker på möten.
Ibland ritar jag cirklar på tavlan, eftersom jag är konsult.
Vad gör du?

En sak till: den första april bloggar jag ett aprilskämt.

Stort spill - effektivast

I många kampanjer på Internet tycks de mest effektiva placeringarna vara de där spillet är som störst. Detta gäller inte undantagslöst men påfallande ofta blir kostnaden per klick som lägst där publiken är som störst. Smalare nischade sajter med mer precis målgruppsträff och perfekt matchning med innehåll ger ofta mycket sämre resultat även om kostnaden per kontakt från början är lägre.

Detta skiljer sig ganska mycket från vad vi är vana från t ex printmedier. Men Internet fungerar annorlunda. Den som kommit fram till en smal sajt är ofta fokuserad på det redaktionella innehållet och är mindre benägen att avvika från den inslagna vägen och låter sig således inte lockas av reklamen. På de stora breda sajterna däremot är vägen ännu inte bestämd. Hit går man kanske först för att bestämma för vart man skall ta vägen härnäst Poängen med att gå till den breda sajten är just att låta sig lockas av vad som verkar hetast just nu. Ibland kan det tom vara reklamen.

Melodifestivalen, SVT, public service, kommersiell TV – Det här förslaget löser allt.

SVT kan fortsätta att skapa och producera publiksuccéer men sälja visningsrätten till kommersiella kanaler. Jag tror vilken reklamkanal som helst skulle gå med på att visa Melodifestivalen om de så bara fick behålla 10% av intäkterna från reklamen.

En reklamfinansierad melodifestival skulle kunna bli Sveriges eget Super Bowl.

SVT skulle dra in säckar med pengar utan att behöva sända en enda reklamsekund eller ta in en enda licenskrona. Pengar som oavkortat kan gå till att göra ännu bättre program, både smala och breda. Som vanligt fast med större budget helt enkelt.

Vi skulle eliminera konflikten mellan kommersiella intressen och public service. Det skulle öka skatteintäkterna och vitalisera marknaden för reklam-tv på många olika sätt.

De 10 mest sedda programmen förra året sändes alla på SVT, typ. De skulle samtliga vara hårdvaluta för kommersiella kanaler. På SVT är de väldigt bra på att göra program som får många tittare. Problemet är att det inte är till någon som helst nytta. Snarare tvärtom är det till skada för kommersiell TV, som förlorar tittare/intäkter i motsvarande grad. (TV3, TV4 och Kanal 5 förlorar över 20 mkr de närmaste veckorna pga melodifestivalen enligt Dagens Media) Dessutom är det gigantiskt resursslöseri, att inte ta betalt för något där betalningsviljan är så stor.

Det enda man kanske skulle kunna invända är att reklamavbrott skulle inkräkta på den konstnärliga integriteten i program som t ex Dobidoo...

Hur krångligt kan ett guldägg vara??

Just nu våndas jag svårt över inskicket till Guldägget.
Deadline är i morgon och instruktionerna är rena rappakaljan. Jag fattar inte hur de lyckats göra det så krångligt att tävla. Det är ett under att det över huvudtaget kommer in några bidrag. Detta gäller särskilt mediakategorin där instruktionerna är helt obegripliga
kolla själv: http://www.guldagget.se/vnew/page.php?id=11
Jag överväger allvarligt att skita i alltihop.
Men det vore förstås synd på tävlingen som ju då inte alls blir lika intressant :-)

Inte vilken penna som helst

"Bäste Carl Magnus Björfjäll

För att fira ditt jubileum vill vi erbjuda dig
Special Edition Tio år Deluxe Regal pennan.
Ta dig tid att studera det personligt präglade
exemplaret som vi har bifogat. Visst ser den stilig ut?

Bara föreställ dig hur imponerade dina kunder
kommer att bli när du ger dem denna lyxiga penna
i solid mässing som har ditt reklammeddelande
permanent präglat på skaftet. Det här är en effektiv
reklamgåva som dina kunder kommer att värdesätta
och använda med stolthet i år framöver.

Varje gång de plockar upp detta exklusiva skrivinstrument kommer de att minnas din omtanke, och tänka på dig först varje gång de behöver dina produkter eller tjänster."

Bokhandeln Konst-ig säljer Media Maniac

Bokhandeln Konst-ig på Kulturhuset i Stockholm har börjat sälja Media Maniac.
Niklas Bergström (Granath Euro RSCG) har gjort den fina affischen. Citatet kommer från Anders Hallén (Hallén&co).

Fler citat hittar du på http://www.mediamaniac.se

Det är inte optimalt men det är rationellt

En ny säsong har börjat.
Reklamen kommer dock inte att dra igång förrän i april/maj. Sedan kommer sommaruppehållet och höstkampanjerna dundrar inte igång förrän i september. Början av året och sommaren är reklamens lågsäsonger. Så har det alltid varit och så kommer det alltid att vara. Detta trots att alla talar sig varma för lågt brus, låga priser, hög mediekonsumtion. Titta på vilket år som helst och nästan vilken bransch som helst, gör du en årskurva över reklaminvesteringarna kommer du att få se två fina kamelpucklar.

Förklaringen till detta är mycket enkel. Innan en kampanj går i luften måste den presenteras internt och för ÅF. Detta sker ungefär i februari resp sen augusti på säsongens kick off och säljkonferens. Dvs efter att alla hunnit samla sig efter de långa ledigheterna och de som skall göra dragningarna hunnit göra sina slides klara.

Detta är den enkla förklaringen till säsongsvariationerna i reklaminvesteringar. Och det är i högsta grad ett rationellt beteende – Att personal och ÅF är med på tåget är helt enkelt viktigare än att bruset är lägsta möjliga.

Julkort

Detta är årets julkort till Manolitos kunder, leverantörer, medarbetare och andra kompisar.

Som julpyssel får du en klassiskt nöt att knäcka

Antag att du är med i en tv-lek där du får välja mellan tre dörrar.
Bakom en dörr finns en bil, bakom de två andra dörrarna finns det en nitlott i form av en get.
Du väljer dörr 1 och tv-värden, som vet vad som finns bakom alla dörrar öppnar en annan dörr, säg nummer 3 vilken visar en get.
Han frågar därefter "Vill du byta till dörr nummer 2.",

Är det då till din fördel att ändra ditt val.

God Jul/Calle

(facit i länken ovan)

Inför vintertid istället!

Märkte du också, när vi för någon månad sedan återställde våra klockor från sommartid till normaltid, att det är nu vi verkligen behöver ”sommartid”. På sommaren är det ju ljust dygnet runt. Att då ställa om klockan en timme är ju bara tramsigt.

Det är så här års vi slösar bort dygnets ljusa timmar med att uggla på kontoret när vi istället kunde åka skridskor i solskenet. På vintern finns så mycket kul att göra men så lite tid med ljus. Dags att göra något saken således.

Det finns radikal men en enkel lösning för alla oss frustrerade vinterälskare (vädret i år är en annan fråga som vi får lösa senare). Lösning: byt plats på dagen och kvällen. Alltså, när du vaknar på morgonen är du ledig och kan ägna hela dagen åt roliga vinteraktiviteter i dagsljus. När kvällen kommer går du till jobbet och jobbar tills du går hem och lägger dig. Natten låter vi alltså ligga kvar på samma ställe så vi behöver inte ändra vår dygnsrytm.

Vore inte det uppfriskande, så säg?

En liten by i Gallien

- Calle, när skall Manolito gå med i Sveriges Mediabyråer? Per Rosvall, VD på Sveriges Mediabyråer, är som vanligt offensiv och full av energi.
- Alla andra mediabyråer är med, stora som små. Manolito är den enda som står utanför. Varför är det så? Det skulle vara trevligt om även Manolito skulle vilja sälla sig till vår krets.

Man kanske skall gå med hinner jag tänka sedan går mina tankar till Asterix:

”Det är år 50 f.Kr. och hela Gallien är ockuperat av romarna... Hela Gallien? Nej! En liten by, som befolkas av envetna galler, vägrar att ge upp. De fortsätter envist att göra motstånd!”
(http://sv.wikipedia.org/wiki/Asterix)

Då känns allt plötsligt helt naturligt och väldigt bra. Jag tar en slurk av trolldrycken och kör på som tidigare.

Briefen du gamla du fria du heliga ko

- Du, jag tänkte annonsera i Norge. Vilken tidning skall jag välja?

Det var en kompis som hade ringt upp. Han drev en IT-konsultfirma och mig veterligen hade han aldrig annonserat förut. Jag var på vippen att ge mig ut i ett ”å-ena-sidan-och-å-andra- sidan-resonemang” för att verkligen visa att det här minsann inte är så enkelt. Det här är komplicerade grejer som kräver analys, eftertanke, konsulttimmar…

Jag hejdade mig i sista stund. En kompis förtjänar mer respekt än så. I ärlighetens namn så var det en rak fråga och en sådan förtjänar ett rakt svar, på något sätt. Nu gällde det att ta reda på vad han var ute efter.

Det vore helt fel att plocka fram ”checklistan för briefing” det kände jag tydligt. Det skulle bli alltför högtravande och i ärlighetens namn är ju den vanligen till för att generera fler frågor än svar, så att det blir mer jobb till konsulten.

Så jag frågade helt enkelt vad han var ute efter, så här;
– Föreställ dig dagen efter att du haft din annons införd. Du kommer till jobbet, sätter dig på din stol och väntar. Vad är det du vill skall hända, nu när du har lagt ut pengar på en annons?

Min kompis bad att få fundera över frågan och några minuter senare kom ett mail med den bästa brief jag någonsin fått.

När annonsen satts in vill jag att följande skall hända

1. Jag skall kontaktas av minst två personer från två olika IT-företag: Den ena skall ringa och den andra skall skicka e-post till mig.
De har båda två god kassa och vill in på den svenska marknaden. De har en eller flera produkter i form av Internettjänster eller andra typer av tjänster.
Vi hittar ett samarbetssätt som består till att börja med att de t.ex. får sin URL på vår WEB och där någon från deras kontor kommer till oss för att bygga upp och ta del av vårt kontaktnät och erfarenheter. Vi utvecklar tillsammans en marknadsföringsstrategi.

2. Jag kontaktas av minst en person från ett norskt venture capital bolag som ser den svenska marknaden som intressant. Vi kommer tillsammans fram till en samarbetsform där de erbjuds en minoritets- och ev. styrelsepost i mitt bolag. Som morot har de vår utvecklingspotential, långsiktighet och befintliga produkter.

Genialiskt! Totalt befriat från alla floskler och luddiga formuleringar. Här är en kille som vet vad han vill och svårare än så behöver man inte göra det för sig. Det är när vi inte vet vad vi vill som vi krånglar till det.

Du kanske undrar vad som hände? Blev det någon annons i Norge? Sanningen är att jag inte vet. När kompisen väl hade formulerat vad han ville åstadkomma så behövde han ingen hjälp. Men han sålde sin firma och lever numera gott på avkastningen.
(Nästa gång är det jag som tar fram checklistan för briefing)

Dåliga mätningar kan vara bra att ha

Hej Calle,
kan jag få din reaktion på artikeln om bilagor på www.reklamidag.com?
Hälsningar från Arne K Larssen

Hej Arne,

Jag tycker du har helt rätt. Även analysen är riktig, att så länge alla är glada är allt frid och fröjd.
Däri ligger kanske själva kärnan till problemet. Det är väldigt sällsynt att någon VILL någonting med
sina mätningar annat än att framstå i god dager. Det gäller såväl medier, annonsörer och byråer.
Man får ett kvitto på att kampanjen var ok och sedan kan man gå vidare.

Det saknas helt enkelt ambitioner att gräva och att lära sig. Eller det kanske inte är ambitioner som
saknas utan snarare mod eftersom dåliga siffror skulle vara för besvärligt att hantera. Dåliga värden blir ett kvitto
på det egna misslyckandet och något som man dessutom kanske måste försvara gentemot, chefen, uppdragsgivaren etc.

Men är detta bara dåligt? Kanske inte nödvändigtvis. De flesta standardmätningar är egentligen odugliga som instrument
för att följa upp en kampanj. Varje kampanj har ju sina specifika förutsättningar, mål och målgrupper som sällan ryms i en
standardmätning. Eftersom vi ändå inte använder mätningen som beslutsunderlag är det bättre att den visar bra värden
eftersom vi då blir glada. Och vi riskerar inte att ta en massa felbeslut baserade på ett felaktigt beslutsunderlag.
Vi lär oss visserligen inget men vi förblir lyckligt ovetande :-)

Slutsats: så länge medier gör "kampanjmätningar" som egentligen inte är till nytta för annonsörer är det bäst att de
gör så lite skada som möjligt och det gör de genom att visa glada siffror.