Hur fruktansvärt enkelt det är att dubbla omsättningen för t ex Pressbyrån

Jag gick fram till kassan i Pressbyrån för att betala och säger:

– en Daim tack

Expediten kontrar glatt:

-med eller utan banan?

Jag, överraskad av frågan, svarar efter en kort betänketid:

- med, tack

Resultat: fördubblat ordervärde!

Herregud, marknadsföring är verkligen svinenkelt!

En sedelärande historia om mediaval för mediasäljare

(mediasäljare skickar mejl till kunden)
Vi talades vid som hastigast för 2 veckor sedan då jag frågade hur ni jobbar
med er Internetmarknadsföring. Du hänvisade mig till Calle på Manolito
vars jag har försökt komma i kontakt med sen dess. Nu ringde jag honom
precis men får inget svar. Han är säkert väldigt upptagen och jag vill väldigt
gärna komma i kontakt med er för att presentera oss och hur vi kan hjälpa er.

(jag svarar säljaren)
Det är ingen konst att nå mig bara man använder rätt medie :-)
Mejl är mkt bättre än telefon!

(säljaren skickar mejl till mig)
Efter många samtal och meddelande på svararen kändes det som omöjligt att
komma i kontakt med dig. Jag är lite den personen som föredrar en
telefonkontakt initialt. Blir lite mer personligt :-)

(jag svarar säljaren)
Välkommen till mediarådgivarens värld!
Alltså, i en kampanj måste man välja media efter var budskapet ger effekt inte
efter vilket medie man själv tycker vore trevligt :-)
Du kanske föredrar telefon men det är med mejl du får effekt.
Så vad väljer du?

vackra kurvor

Vill du se något vackert så vila dina ögon på dessa smäktande kampanjkurvor.

Det är klangbilden av en vackert orkestrerad mix av medier, budskap och kampanjtryck. Frontload och avstämt maintainance för maximalt genomslag under hela perioden. Musik!

Se sedan hur in mind och top of mind tumlar runt, sammanflätade, oskiljaktiga som ett nyförälskat par
- Det är kraft i det budskapet.

Går du också igång på det här?

Fundera på om ett årsavtal med volymåtagande verkligen är den allra bästa lösningen

Volymavtal är en oerhörd fördel för säljaren.
- Säkrad volym för hela året
- Behöver inte bearbeta kunden
- Kan inrikta specialerbjudanden och extra service till andra prospekts

Volymåtagandet är bara till nackdel för annonsören.
- Kan bli återbetalningsskyldig
- Begränsad handlingsfrihet
- Risk för suboptimerad planering i slutet av året för att leva upp till avtalet.
- Inget incitament för mediesäljare att erbjuda extra fördelar under året.

En variant är att försöka teckna avtal utan att binda sig för någon volym alls. Det blir då säljaren som får erbjuda ett lågt pris i spekulation för att kunna ta så stor del av en potentiell volym som möjligt.

Detta medför stora fördelar och en mer naturlig fördelning av risk och initiativ.
- Man behöver inte planera hela året i detalj
- Man kan alltid ändra sin detaljplanering utan att bli återbetalningsskyldig
- Man kan alltid omförhandla om ett ytterligare lägre pris krävs
- Säljaren är kontinuerligt angelägen att vinna sin volym vilket lägger initiativet på denne att komma med bra erbjudanden
- Inte heller säljaren tar någon reell risk med att erbjuda ett lågt pris. Om däremot priset inte är tillräckligt lågt riskerar säljaren att förlora affären.

Vid volymbaserade årsavtal får köparen ta all risk. Vid årsavtal som inte är baserade på volym är det istället säljaren som står för risktagandet. Men får också något att jobba för. Bättre dynamik för alla

fakta är fiction

Förr läste kvinnor noveller om arbetslivet för att fly vardagen med långkok och bullbak. Idag läser kvinnor (och män) om långkok och bullbak för att fly vardagen på kontoret.

Fakta har blivit fiction för du tror väl inte att vi lagar recepten i de 400 kokböcker som släpps varje år eller i magasinen. Det är ren underhållning.

Men det har en praktisk funktion också. Se på den "paj" Karin* äter på bilden här intill. Den är flera dagar gammal, helt smashad och fullkomligt oätlig. Men den smakar inte så dumt ändå i rätt sällskap dvs senaste numret av Gourmet.

*Karin heter i själva verket Karin Sköldberg, jobbar på Trendgruppen och hyr lokal hos oss här på Kungsgatan 56.

Purchase Influenser. Ny revolutionerande metod för att öka försäljningen i butik.

Om du i en butik någon gång fått en positiv kommentar av en annan besökare kan du ha varit i kontakt med en sk Purchase Influenser eller ”PI” som de också kallas. En PI är en till synes helt vanliga människa som besöker en butik - men skenet bedrar. En PI har till enda uppgift att påverka dig att köpa mer.

Bakom idén Purchase Influenser står Manolito AB. Många av våra kunder efterfrågar, förutom vanliga reklamkampanjer, fler direkt säljfrämjande åtgärder. PI är ett svar på den efterfrågan. Den bästa formen av påverkan är ju inte annonser utan det är när en medmänniska, en vän säger att en produkt är bra. Det är vad en PI ger sken av. En helt vanlig människa som tycker att du klär i en kavaj eller har egna erfarenheter av ett visst bilmärke t ex.

koncept
Vi är fortfarande bara i början men har redan över 14000 PI över hela landet. Många står i kö för att bli PI eftersom det är bra betalt för en relativt liten insats. Kraven är enkla men hårda. En PI måste kunna vara sublimt övertygande och hålla tyst om sitt uppdrag i resten av sitt liv.

De jobbar enligt ett roterande schema där de för det mesta faktiskt inte är aktiva i butik. De flesta har vanlig jobb och är ute på fältet kanske bara någon dag då och då. Varje PI jobbar endast en kort tid i varje butik, motsvarande ett normalt butiksbesök. Därefter byter de butik och en ny PI kommer in istället. Identiteten på en PI är givetvis mycket hemlig. Inte ens de som jobbar på samma arbetspass känner till varandra och butikens personal vet inte heller vem som är PI eller ens att butiken har anlitat oss.

kritik
Det finns vissa kritiska röster mot metoden men det lägger vi ingen större vikt vid. Vi ser det som att vi gör folk en tjänst. Många konsumenter upplever en stor beslutsvånda när de shoppar. Utbudet är enormt och informationsmängden oändlig. Vi kan bara ge en puff i den riktning som konsumenten ändå känner är rätt. Vi hjälper den vanliga människan att fatta beslut.
- Jag tror att det bara finns vinnare i det här spelet.

Stort spill - effektivast

I många kampanjer på Internet tycks de mest effektiva placeringarna vara de där spillet är som störst. Detta gäller inte undantagslöst men påfallande ofta blir kostnaden per klick som lägst där publiken är som störst. Smalare nischade sajter med mer precis målgruppsträff och perfekt matchning med innehåll ger ofta mycket sämre resultat även om kostnaden per kontakt från början är lägre.

Detta skiljer sig ganska mycket från vad vi är vana från t ex printmedier. Men Internet fungerar annorlunda. Den som kommit fram till en smal sajt är ofta fokuserad på det redaktionella innehållet och är mindre benägen att avvika från den inslagna vägen och låter sig således inte lockas av reklamen. På de stora breda sajterna däremot är vägen ännu inte bestämd. Hit går man kanske först för att bestämma för vart man skall ta vägen härnäst Poängen med att gå till den breda sajten är just att låta sig lockas av vad som verkar hetast just nu. Ibland kan det tom vara reklamen.

Melodifestivalen, SVT, public service, kommersiell TV – Det här förslaget löser allt.

SVT kan fortsätta att skapa och producera publiksuccéer men sälja visningsrätten till kommersiella kanaler. Jag tror vilken reklamkanal som helst skulle gå med på att visa Melodifestivalen om de så bara fick behålla 10% av intäkterna från reklamen.

En reklamfinansierad melodifestival skulle kunna bli Sveriges eget Super Bowl.

SVT skulle dra in säckar med pengar utan att behöva sända en enda reklamsekund eller ta in en enda licenskrona. Pengar som oavkortat kan gå till att göra ännu bättre program, både smala och breda. Som vanligt fast med större budget helt enkelt.

Vi skulle eliminera konflikten mellan kommersiella intressen och public service. Det skulle öka skatteintäkterna och vitalisera marknaden för reklam-tv på många olika sätt.

De 10 mest sedda programmen förra året sändes alla på SVT, typ. De skulle samtliga vara hårdvaluta för kommersiella kanaler. På SVT är de väldigt bra på att göra program som får många tittare. Problemet är att det inte är till någon som helst nytta. Snarare tvärtom är det till skada för kommersiell TV, som förlorar tittare/intäkter i motsvarande grad. (TV3, TV4 och Kanal 5 förlorar över 20 mkr de närmaste veckorna pga melodifestivalen enligt Dagens Media) Dessutom är det gigantiskt resursslöseri, att inte ta betalt för något där betalningsviljan är så stor.

Det enda man kanske skulle kunna invända är att reklamavbrott skulle inkräkta på den konstnärliga integriteten i program som t ex Dobidoo...

SE&HÖR ljuger hela tiden - men det är helt ok

Att skvallerpressen tänjer på sanningen är ju ingen nyhet precis. Men ljuger de verkligen?

För att ta reda på detta gick jag igenom ett års utgivning av Se&hör. Syftet var att se om och hur ofta de ljuger på sitt omslag jämfört med artikeln inne i tidningen. Resultatet var nedslående. I mer än hälften av alla utgåvor var det en, eller ofta flera, direkta lögner på omslaget. Då har jag inte räknat tvetydiga formuleringar, spekulationer eller om ett påstående avslutas med ett frågetecken t ex. Jag har bara räknat rena lögner.

Några exempel;

”Bettan lämnar sin man”
I artikeln får vi veta att Bettan gör en krogshow i Göteborg. Hon lämnar alltså sin man när hon åker till jobbet.

”Lena PH flyttar hem till Måns, Kajsa visste ingenting”
Sanningen i artikeln var att Lena PH flyttar till samma stadsdel. Ganska naturligt eftersom de har barn gemensamt.

”Robert Wells talar ut om separationen”
Artikeln handlar om att Robert dementerar det påstådda ryktet.

Exemplen är som du förstår otaliga. Kanske skulle kunna bli en bok…

Detta ljugande kan ju tyckas förfärligt men min slutsats är att läsarna vet att Se&hör ljuger men tycker det är ok. Eller kanske är det tom själva poängen. Det är kittlingen på omslaget i kombination med den förlösande sanningen i artikeln som är hela grejen.

Rubriken- "Nämen är det sant, helt otroligt"
Sanningen – "nä, jag trodde väl det. Det var ju för väl"

Det fungerar ungefär som en film med ett lyckligt slut. Gammal klassisk retorik a la Dickens. "Make them cry, make them wait, make them laugh". Det är underhållning och lögnen är inte längre någon dödssynd utan snarare något som gör livet lite roligare.

Hur kort kan en TV-spot vara?

Idag inleder vi en kampanj för för Liza Marklunds nya bok "Nobels Testamente".
På utomhustavlor leker vi med namnen Liza, Bengtzon, Annika, Marklund - Du fattar!
På måndag och tisdag testar vi att förlänga utomhuskampanjen till TV-mediet. Med näst intill
subliminal påverkan gör vi spottar som bara är en sekund långa. Håll utkik på TV4+.

Generellt förordar jag snarare att göra tvärt om. TV-spottar skall vara så långa som möjligt.
Men man skall å andra sidan inte följa generella rekommendationer ;-) Samtidigt är det ju
kul att göra någon som ingen annan har gjort förut. Dock hoppas jag innerligt att det inte blir
en trend. Det vore olidligt och skulle ta död på TV-mediet.

http://www.st.nu/noje/index.php?action=visa_artikel&id=563615

http://www.vlt.se/artikelmall.asp?version=211459

Världsrekord, bara för skojs skull

I debattinlägg på Resumé påpekades att våra ensekunders spotar för Yezz inte är något världsrekord. Rekordet innehas mycket passande
av Guinness Rekordbok med en spot på 0,7 sekunder. Vår avsikt med de korta Yezzspotarna var inte något rekordförsök men när vi såg debattinläggen tänkte vi: varför inte?

Så nu slår vi världsrekordet med en spot på 0,5 sekunder. Spoten går som en del av Yezzkampanjen denna vecka.

Jag beklagar så hemskt mycket eftersom jag tycker rekordet för Guinness var en väldigt kul och relevant idé. Förlåt.

Med kampanjen för Yezz tror jag vi slår en del andra rekord. flest spots per dag, flest spots per brejk, flest spot per vecka.
Totalt går vi med närmare 10.000 spots under en vecka i Stockholm.