2015-09-23

Manolito rekryterar Tobbe Larsson


Jag tänker så här; att när man ska expandera så måste man i första hand rekrytera rätt människor. 
Talanger vill jobba med andra smarta människor. De vill kunna få den lön de förtjänar. 
De vill ha kunder som är trevliga och jobba med intressanta uppdrag.
Och - de kommer att vilja välja den bästa chefen. Därför börjar Manolito med att rekrytera
branschens dokumenterat bästa chef. Men som framförallt själv är en trevlig och smart person. 
En människa en gärna jobbar med helt enkelt.

När jag började jobba med reklam, kommunikation och mediaval var faxen ny, Internet hade typ inte
uppfunnits och i Sverige fanns varken kommersiell radio eller TV. Manolito startade i kölvattnet av
dotcomkraschen men - I’m telling you - aldrig har förändringens vindar blåst starkare än nu.
Mediafysikens gamla lagar upphävs. Vi jobbar nu med kvantmekanik, parallella universum och the
theory of everything.

Förr i tiden nöjde sig de flesta med att anlita en ganska oerfaren mediarådgivare som man arvoderade
för att lägga så lite tid på uppdraget som möjligt. Man ville ha förutsägbara mediaplaner, trygga
datakörningar och resultatuppföljningar som var på låtsas. Man pratade mest om att optimera media
och väldigt lite om att maximera resultat. Media betraktades som annonsytor och hade inget med
idéarbetet att göra.

Den tiden har vi nu lämnat bakom oss. Idag är de flesta företag mer betjänta av en rutinerad guide
som kan navigera i kaos. Som inte säljer standardprodukter utan som är till för att lösa uppgiften.
Som inte släpar på en stor organisation men som inte saknar några resurser. En som kan ta en naturlig
plats i arbetsgruppen hos reklambyrån eller pr-byrån. En som förstår att jobba med kommunikation
och inte förväxlar det med distribution.

Tiden är inne för Manolito att expandera.

Torbjörn Larsson kommer närmast från en tjänst som Vice President Nordic Clients på Dentsu Aegis Norden. Dessförinnan var han VD på Mindshare Sweden.


Till Tobbes LinkedIn
Manolitos hemsida


2012-11-29

Har du tillräcklig dislikeability?


Inför kvällens 100 wattare måste jag ändå skryta lite om Myggjävlar.
FB-sidan är visserligen bara en av många aktiviteter på strategin att organisera 
och underblåsa motståndsrörelsen mot mygg. 
Men 70.000 likes på 2 månader är i sig värt respekt, tycker jag.

En del människor gillar visserligen inte när man svär. I synnerhet inte när man svär
i annonsrubriker. De blir rent av förbannade! 
Men du ska inte vara så rädd för att folk blir arga av din kampanj. 
Ta det istället som ett gott tecken.
Starka varumärken har fans och fans hämtar sin energi från sina fiender.

Alltså: för att få fans måste du ha fiender.
Så oroa dig inte över kampanjens likeability. Fundera istället på om du har tillräckligt
många med dislikeability för att ge näring till dina fans.

Det är Deportivo som med otrolig känsla sköter det redaktionella arbetet med Myggjävlar.
Om det blir pris i kväll kan man aldrig så noga veta och det spelar egentligen ingen roll. 
Det är inte Munchenbryggeriet som är vår tävlingsarena.  
Vår arena är butiker och villaträdgårdar där ute i verkligheten. 
Just nu är FB-sidan en sleeping cell i avvaktan på att branschens gemensamma fiende ska börja röra 
på sig igen. Än är slaget inte vunnet...



2011-11-24

Manolitos hyllade kunder

I Resumés evenemang 101 marknadschefer hade Manolito kunder nominerade i 4 av 15 branschkategorier och till slut fick 3 av dem kliva upp på prispallen. Det gör mig stolt. Manolitos kunder är inte bara trevliga* de är även bland de bästa i sitt slag!




*Manolitos kundpolicy är att bara jobba med trevliga människor

2011-09-22

Hur fruktansvärt enkelt det är att dubbla omsättningen för t ex Pressbyrån


Jag gick fram till kassan i Pressbyrån för att betala och säger:
– en Daim tack
Expediten kontrar glatt:
-med eller utan banan?
Jag, överraskad av frågan, svarar efter en kort betänketid:
- med, tack

Resultat: fördubblat ordervärde!

Herregud, marknadsföring är verkligen svinenkelt!

2011-09-21

3% av Sveriges företag har trippel-A rating enligt Soliditet

och ja, Manolito är ett av dem.

En bidragande orsak till detta måste vara att Manolito inte lägger pengar på att köpa diplom av Soliditet för att berätta om trippel-A ratingen.

2011-06-15

Men då är ju alla på semester!



Så här års brottas alla marknadsförare med frågan om när man ska lägga sin kampanj. Antingen vill man nå folk på semester eller så vill man nå folk när de inte har semester. När har då svensken semester? Svaret har du här ovan.

2011-02-10

En sedelärande historia om mediaval för mediasäljare

(mediasäljare skickar mejl till kunden)
Vi talades vid som hastigast för 2 veckor sedan då jag frågade hur ni jobbar
med er Internetmarknadsföring. Du hänvisade mig till Calle på Manolito
vars jag har försökt komma i kontakt med sen dess. Nu ringde jag honom
precis men får inget svar. Han är säkert väldigt upptagen och jag vill väldigt
gärna komma i kontakt med er för att presentera oss och hur vi kan hjälpa er.

(jag svarar säljaren)
Det är ingen konst att nå mig bara man använder rätt medie :-)
Mejl är mkt bättre än telefon!

(säljaren skickar mejl till mig)
Efter många samtal och meddelande på svararen kändes det som omöjligt att
komma i kontakt med dig. Jag är lite den personen som föredrar en
telefonkontakt initialt. Blir lite mer personligt :-)

(jag svarar säljaren)
Välkommen till mediarådgivarens värld!
Alltså, i en kampanj måste man välja media efter var budskapet ger effekt inte
efter vilket medie man själv tycker vore trevligt :-)
Du kanske föredrar telefon men det är med mejl du får effekt.
Så vad väljer du?

2010-10-28

vackra kurvor


Vill du se något vackert så vila dina ögon på dessa smäktande kampanjkurvor.

Det är klangbilden av en vackert orkestrerad mix av medier, budskap och kampanjtryck. Frontload och avstämt maintainance för maximalt genomslag under hela perioden. Musik!

Se sedan hur in mind och top of mind tumlar runt, sammanflätade, oskiljaktiga som ett nyförälskat par
- Det är kraft i det budskapet.

Går du också igång på det här?

2010-10-22

"Vi kan glatt meddela att ni är en av Resumés klart lysande stärnor"



Ett kvalificerat bonnfångeri av sällan skådat slag!

Resumé har tagit en UC-upplysning på all små- och mellanstora byråer. De som har sina papper i ordning utnämns till stjärnor, erbjuds att köpa diplom och bli listade i Resumés register som sedan ska marknadsföras. Det kostar bara 3.900:-

http://www.resume.se/event/resumesstjarnor/

Vad är detta för trams!

2009-02-06

Fundera på om ett årsavtal med volymåtagande verkligen är den allra bästa lösningen

Volymavtal är en oerhörd fördel för säljaren.
- Säkrad volym för hela året
- Behöver inte bearbeta kunden
- Kan inrikta specialerbjudanden och extra service till andra prospekts

Volymåtagandet är bara till nackdel för annonsören.
- Kan bli återbetalningsskyldig
- Begränsad handlingsfrihet
- Risk för suboptimerad planering i slutet av året för att leva upp till avtalet.
- Inget incitament för mediesäljare att erbjuda extra fördelar under året.

En variant är att försöka teckna avtal utan att binda sig för någon volym alls. Det blir då säljaren som får erbjuda ett lågt pris i spekulation för att kunna ta så stor del av en potentiell volym som möjligt.

Detta medför stora fördelar och en mer naturlig fördelning av risk och initiativ.
- Man behöver inte planera hela året i detalj
- Man kan alltid ändra sin detaljplanering utan att bli återbetalningsskyldig
- Man kan alltid omförhandla om ett ytterligare lägre pris krävs
- Säljaren är kontinuerligt angelägen att vinna sin volym vilket lägger initiativet på denne att komma med bra erbjudanden
- Inte heller säljaren tar någon reell risk med att erbjuda ett lågt pris. Om däremot priset inte är tillräckligt lågt riskerar säljaren att förlora affären.

Vid volymbaserade årsavtal får köparen ta all risk. Vid årsavtal som inte är baserade på volym är det istället säljaren som står för risktagandet. Men får också något att jobba för. Bättre dynamik för alla

2008-11-21

ett självklart mediaval




Ibland är det mest naturliga mediavalet

en...docka.

Åtminstone när "produkten" är Leif GW Persson

2008-11-07

100 wattaren en utpräglad bedömningssport

Så var 100 wattsgalan avklarad. Själv satt jag med i juryn för samhällsreklam
så jag tänkte att jag skulle dela med mig av några erfarenheter. Tävlingar och effekt
är ju ständigt intressanta diskussionsämnen (se även ”bra reklam behöver inte ha effekt”)

100wattaren marknadsför sig som bekant rätt hårt med att belöna effekt och att
det skulle vara någon form av objektivitet men inget kunde vara längre från sanningen.
Det handlar helt och hållet om en utpräglad bedömningssport.

Världsrekord eller jumbo? Vad tycker du?
Varje bidrag har sitt eget sätt att definiera och redovisa effekt, mål, referenser,
källor mm. Kreativiteten är stor och det är upp till varje jury och jurymedlem att
själv definiera hur detta skall värderas och bedömas.

Diskussionen om ett och samma bidrag kan pendla mellan att vi talar om ett världsrekord
eller att det knappast når kvalgränsen i lägsta serien. Om vi enas om ett världsrekord
går bidraget vidare i tävlingen.

Bedömningskriterier
Först försökte jag bedöma utmaningen som kampanjen hade ställts inför: Prestationen, ambitionen och relevansen. Målet/kampanjen i förhållande till verksamhetens syfte. Och resultatmåttets relevans för värdering av insatsen vs målet/syftet. Ja, du ser ju redan här att vi är inne i ett komplicerat virrvarr av bedömningskriterier för det "objektiva resultatet"

Efter utmaningen gällde det att värdera resultatet i sig. Då kan det handla om hur många procent som är bra, seriösa saker som källa, undersökningskvalitet (här finns inga underlag så man får känna efter) men även rent basala saker som trovärdighet. Ljuger de eller talar de sanning?

Allt det här och en del annat, beroende på underlaget, bakas ihop, värderas på olika sätt
och diskuteras. Parallellt med detta så väger vi in kreativiteten lika mycket. Ett bidrag med enastående resultat men med en lösning utan finess kan aldrig vinna tävlingen och tvärtom.

Översatt till idrottsvärlden, så vet vi inte riktigt hur långt det där hoppet var, det var nog ganska långt, kanske 7 på en 10-gradig skala. Det var riktigt elegant gjort och det var definitivt längre än vad 100-metersloppet för ungdomar gick fort som för övrigt var nästan lika snyggt som höjdhoppet var elegant.

En bedömningssport som sagt, men det är väl helt okej?

2008-10-15

Dödergök med flipeffekt



Just nu rullar en kampanj för Katarina Wennstams nya bok Dödergök.
Ursnygga affischer med flipeffekt. Hänger i butiker (bla Åhléns) och sitter uppe
på Norrmalmstorg i Stockholm, Stortorget i Malmö samt Kungsportsplatsen i Göteborg.

En digital variant kan du se på Katarinas hemsida

Illustrationer: Johan Lindh

Idé och produktion: Manolito
webguru: Hallén&co

2008-06-10

Nypremiär för Sveriges mest personliga Gotlandssajt

sajten delar författaren Mari Jungstedt med sig av sitt Gotland. Och nu kan man även få sina Gotlandstips direkt i mobilen!

Mari Jungstedt är en av våra mest populära svenska författare som blivit internationellt känd för sina deckare som utspelar sig på Gotland. Under sina ständiga resor på jakt efter material har Mari Jungstedt stött på många spännande platser, människor och historier.

Läs t ex om när Dardel målade "Den döende dandyn"


På sajten får du med hjälp av filmer, fotografier och Maris egna berättelser en rundtur till speciella platser runt om på ön, kryddade med personliga betraktelser, möten och kuriosa.

Se exempelvis filmen när Göran Ringbom sjunger a capella!

Den 17 juni utkommer Mari Jungstedt med sin bok Den mörka ängeln. Boken ligger redan på internetbokhandlarnas topplistor och kommer ut i femton länder.